Conviértete en un
Distribuidor SUHMAN
SUHMAN vende directamente a usuarios finales y a través de una red de distribuidores y agentes comerciales en mercados clave. Actualmente estamos ampliando dicha red. Si cuenta con una cartera de clientes consolidada en el sector de la extracción de áridos, la minería o la construcción y busca una línea de productos para representar, en esta página encontrará información sobre la colaboración y cómo presentar su solicitud.
Distribuidores de bienes de capital
Sectores de extracción de áridos, minería y construcción
Capacidad de ventas técnicas y servicio posventa
Estructura de asociación territorial definida
Lo que busca SUHMAN
en un Distribuidor
No buscamos revendedores pasivos. El negocio de trituración y cribado requiere asesoramiento técnico en el punto de venta: los clientes necesitan conocer su materia prima, la capacidad requerida y las condiciones de sus instalaciones antes de poder recomendarles cualquier equipo. Los distribuidores que representan a SUHMAN deben ser capaces de mantener esa conversación o estar dispuestos a desarrollar esa capacidad con nuestro apoyo.
Presencia en el mercado
Usted cuenta con una cartera de clientes establecida en los sectores de canteras, minería, construcción de carreteras o procesamiento de residuos de construcción. Es una empresa reconocida en su mercado. Ha vendido bienes de capital anteriormente.
Capacidad técnica
Usted cuenta, o está dispuesto a formar, al menos a un ingeniero de ventas con formación técnica que pueda realizar evaluaciones in situ y presentar configuraciones de equipos a los compradores.
Capacidad de servicio
Usted cuenta con la capacidad, o puede gestionarla, para brindar soporte técnico a los equipos en su mercado. Esto incluye responder a consultas técnicas básicas, gestionar los pedidos de repuestos y coordinar con el equipo de posventa de SUHMAN para problemas más complejos.
Situación financiera
Puede mantener un inventario de repuestos y gestionar las condiciones de pago estándar.
¿Qué SUHMAN?
Proporciona
Acceso completo a la gama actual de productos de SUHMAN: trituradoras de mandíbulas móviles sobre orugas, trituradoras de cono, trituradoras de impacto, trituradoras VSI y plantas de cribado con una capacidad de entre 80 y 450 toneladas por hora, tanto en configuraciones sobre orugas como modulares.
El equipo de ingeniería de SUHMAN ofrece asistencia técnica previa a la venta —que incluye dimensionamiento de equipos, recomendaciones de configuración y documentación técnica— para consultas de distribuidores. Este servicio está disponible a través de WhatsApp, correo electrónico y videollamada.
Capacitación sobre productos para ingenieros de ventas de distribuidores, que abarca toda la gama de productos, conocimientos de aplicación, lógica de configuración y posicionamiento competitivo. La capacitación se realiza de forma remota o en las instalaciones de SUHMAN en Hefei.
Folletos de producto, fichas técnicas, estudios de caso y fotografías en inglés. Los materiales pueden personalizarse con la marca del distribuidor para los mercados clave.
Para los distribuidores que requieren equipos con su propia marca, SUHMAN ofrece servicios OEM y ODM. Los equipos se pueden configurar, pintar y personalizar según las especificaciones del distribuidor. Se aplican cantidades mínimas de pedido.
Los distribuidores tienen acceso a la cadena de suministro de repuestos de SUHMAN a precios especiales. El almacén del sudeste asiático dispone de componentes de desgaste estándar con envío en 48 horas. Para otras regiones, los repuestos se envían desde la planta principal en Hefei.
Mercados que somos
Activamente Reclutamiento en
SUHMAN cuenta actualmente con cobertura de distribución en algunas zonas del sudeste asiático y en mercados selectos de Oriente Medio y África. Las siguientes regiones tienen territorio abierto o parcialmente abierto:
Asociación
Estructura
Las alianzas de distribución de SUHMAN se estructuran de la siguiente manera:
Territorio
A los distribuidores se les asigna un territorio geográfico definido. SUHMAN no vende directamente a los usuarios finales dentro del territorio asignado a un distribuidor sin su participación.
Precios
Los distribuidores compran a SUHMAN a un precio comercial preestablecido. El precio de venta al público para los usuarios finales lo fija el distribuidor dentro de las directrices acordadas.
Plazo del acuerdo
Los acuerdos de distribución estándar tienen una duración inicial de 3 años, renovable sujeto a revisión de desempeño.
Expectativas de desempeño
Los objetivos mínimos de volumen de ventas anuales se acuerdan al inicio de cada contrato. Estos objetivos se establecen en función del tamaño del mercado y la capacidad del distribuidor.
Cómo
Aplicar
Envíe la información sobre su empresa, su cartera de productos actual y el mercado al que desea dirigirse. El equipo comercial de SUHMAN revisará su solicitud y le indicará los siguientes pasos.
Enviar una consulta
Envíe su consulta utilizando el formulario a continuación, incluyendo información sobre su empresa, su cartera de productos actual y el mercado al que desea dirigirse.
Revisión inicial
Revisión inicial: el equipo comercial de SUHMAN revisa su solicitud y responde en un plazo de cinco días hábiles.
Llamada introductoria
Llamada introductoria: una videollamada o llamada telefónica para hablar con más detalle sobre su mercado, su negocio actual y la posible colaboración.
Familiarización con el producto
Familiarización con el producto: SUHMAN ofrece formación sobre el producto y envía un paquete completo de documentación.
Acuerdo
Acuerdo: Se firma el acuerdo de distribución y se confirma el territorio.
Primer Orden
Primer pedido: Su primer pedido de equipos o repuestos es realizado y gestionado por el equipo de ingeniería de SUHMAN.
Solicita ser distribuidor
Envíe la información sobre su empresa, su cartera de productos actual y el mercado al que desea dirigirse. El equipo comercial de SUHMAN revisará su solicitud y le indicará los siguientes pasos.